Fritz Zwicky foi um astrofísico suíço na década de 1960. Ele é reconhecido hoje como o maior descobridor de supernovas.
Suas muitas descobertas lhe renderam notavelmente a medalha de ouro da Royal Astronomical Society – o equivalente ao Oscar no campo da astronomia.
Durante sua carreira, ele criou um modelo mental que conhecemos hoje como análise morfológica , caixa morfológica ou caixa de Zwicky . Considerou que esta ferramenta permitia pensar 100 vezes mais eficazmente e ser mais criativo.
Depois de testá-lo por várias semanas, posso confirmar que sua abordagem funciona. Ela é mesmo brilhante. Ela me ajudou a ter novas ideias mesmo quando eu estava sem inspiração.
Antes de explicar com mais detalhes como essa ferramenta funciona, vamos dar uma olhada no que é a análise morfológica.
Análise morfológica: a melhor ferramenta para ser criativo
A análise morfológica é uma abordagem que consiste em dividir um assunto em várias dimensões e variáveis e depois combiná-las para encontrar novas ideias.
Vamos dar um exemplo para entender melhor. Digamos que você seja um padeiro e queira criar um novo conceito de biscoito.
Começamos por identificar os diferentes ingredientes de um biscoito.
Um biscoito, o que é? É farinha, manteiga, recheio… Mas além disso, também é uma forma. Um biscoito pode ser redondo, quadrado, triangular. Todas essas propriedades representam as diferentes dimensões do cookie.
Agora, se olharmos detalhadamente cada uma dessas dimensões, notamos também que existem várias variáveis possíveis para cada uma delas.
Se pegarmos a dimensão farinha por exemplo, temos farinha branca, farinha integral, farinha de amêndoa, farinha de arroz… E na dimensão recheio encontramos chocolate, caramelo, nozes…
Esses diferentes tipos de farinha e recheio representam as variáveis.
Essa tabela, também chamada de caixa morfológica, permite que qualquer assunto seja decomposto em diferentes dimensões e variáveis.
Se queremos criar algo novo, basta combiná-los de novas maneiras.
Por exemplo, podemos misturar farinha branca com manteiga doce e caramelo e dar ao nosso biscoito uma forma triangular.
Em seguida, obteremos um biscoito triangular de caramelo.
Você também pode misturar farinha de amêndoa com manteiga batida, chocolate e fazer um biscoito quadrado.
Isso nos daria um biscoito quadrado de amêndoa e caramelo.
Essa mistura vai ficar boa?
Provavelmente não. Há até uma boa chance de que este biscoito não seja comestível por causa da manteiga batida. Mas para inovar, temos que passar por isso. Temos que fazer suposições, testá-las e falhar até encontrarmos algo que funcione.
Aqui peguei um exemplo simples, mas podemos fazer essa análise morfológica com qualquer coisa. Podemos usar essa mesma tabela para encontrar ideias de negócios, desenvolver novas estratégias, encontrar ideias de conteúdo, resolver problemas…
Tudo o que você precisa fazer é seguir os 3 passos que veremos agora.
Faça uma análise morfológica passo a passo
Passo 1: Divida o assunto em várias dimensões
Para começar, você precisa se perguntar quais são as grandes dimensões do assunto que está estudando. Em outras palavras, como você pode dividir seu tópico em categorias amplas.
Por exemplo, se você está procurando uma ideia de negócio, pergunte-se quais são as principais dimensões de um negócio.
Neste momento, há 4 que vêm à mente:
- Alvo: O alvo são as pessoas ou empresas a quem seus produtos e serviços são direcionados.
- Produto : O produto é o que você oferece ao seu público-alvo.
- Qualidade : Qualidade é o valor do seu produto, a forma como foi concebido, o seu acabamento.
- Distribuição : é assim que você distribui seu produto
Claro, existem muitas outras dimensões. No entanto, o objetivo da etapa 1 não é elaborar uma lista exaustiva de todas as dimensões, apenas as mais importantes.
Depois de identificá-los, adicione-os em uma tabela como esta.
Etapa 2: encontre as variáveis
Depois de identificar suas dimensões, você precisa encontrar as variáveis para cada uma delas e listá-las em sua tabela.
Aqui estão as diferentes variáveis que você pode encontrar para uma ideia de negócio, por exemplo:
Aqui também há uma infinidade de variáveis. Somente para a dimensão Alvo, eu poderia incluir profissão, salário, local de residência, situação familiar (casado, solteiro, filho(s)) ou mesmo interesses. Aqui eu escolhi gênero e idade para simplificar as coisas.
Quanto às dimensões, não tente fazer uma lista exaustiva de variáveis, liste apenas aquelas que você considera relevantes.
Passo 3: Construa as combinações
Depois de visualizar suas dimensões e variáveis, você pode começar a pensar em diferentes maneiras de combiná-las. Para fazer isso, pegue uma variável por coluna e combine-as.
Por exemplo, se você pegar a variável mulheres entre 26 e 35 anos + acessórios + artesanato + entregues em sua casa todo mês, você terá a seguinte ideia de negócio:
Uma empresa que entrega todos os meses acessórios artesanais para mulheres entre 26 e 35 anos
Ao fazer este exercício, você descobrirá que algumas combinações não funcionarão. Posso estar enganado, mas não consigo ver uma senhora de 75 anos tendo sua calcinha entregue todo mês por meio de um aplicativo de celular, por exemplo.
Mas, por outro lado, às vezes você encontrará combinações vencedoras que terão um enorme potencial.
Aqui, se você combinar as variáveis para homens entre 26 e 35 anos + roupas íntimas + Made in France + plataforma de e-commerce, você obtém a Le Slip Français , uma das empresas líderes na França hoje em roupas íntimas masculinas.
E se você combinar homens entre 26 e 35 anos + produtos para a pele + baratos + entregues em sua casa todos os meses, você terá uma história de sucesso como o Dollar Shave Club .
A simples combinação de variáveis pode, portanto, produzir ideias reais que funcionam. É tudo uma questão de saber separar as boas ideias das ruins.
De qualquer forma, a análise morfológica permite que você seja mais criativo e tenha ideias que não teria de outra forma.
Exemplos de análise morfológica
Antes de concluir, gostaria de dar mais 2 exemplos de análise morfológica para provar que essa ferramenta realmente se adapta a tudo.
Análise morfológica para encontrar ideias de conteúdo
Se às vezes você se esforça para criar ideias de conteúdo, crie um quadro como este.
Aqui por exemplo eu poderia:
- Escreva um artigo sobre como manter o foco quando você é mãe ou pai e trabalha em casa
- Grave um podcast sobre como se organizar como freelancer
- Crie um vídeo para aconselhar diretores/gerentes que desejam ser mais produtivos
Graças a esta tabela, consegui encontrar 3 ideias de conteúdo em poucos segundos.
Análise morfológica e publicidade no Facebook
Recentemente, eu estava com o objetivo de reduzir o custo dos meus anúncios no Facebook. E para isso tive que otimizar meus formatos, meus públicos e meus túneis. Então resolvi aplicar a análise morfológica:
Este pequeno exercício, que me levou apenas 10 minutos, permitiu-me dividir o custo dos meus anúncios por 3. Essa tabela simples me ajudou a encontrar a combinação certa entre meus anúncios, ofertas, funis e destinos.
Conclusão
A análise morfológica é uma abordagem simples mas que permite ser mais criativa.
Para aplicá-lo, basta seguir os 3 passos a seguir:
- Etapa 1: Divida o assunto em várias dimensões
- Etapa 2: encontre as variáveis para cada dimensão
- Etapa 3: encontrar novas combinações