Engenheiro de vendas

vendedor

Você está procurando um emprego adequado para você e encontrou o emprego de engenheiro de vendas? E agora você quer saber o que fará mais tarde como engenheiro de vendas, qual será o seu salário e, principalmente, como poderá se tornar engenheiro de vendas?

Conosco, você encontrará todas as respostas importantes para suas perguntas sobre o engenheiro de vendas da melhor e mais atualizada forma. E, claro, também mostraremos quais empregos estão disponíveis atualmente para engenheiros de vendas e quais são adequados para você mais tarde.

Perguntas frequentes sobre o engenheiro de vendas

O que é um engenheiro de vendas?

Um engenheiro de vendas é um especialista em vendas com experiência técnica que é capaz de apresentar seus próprios produtos aos clientes com base nas necessidades existentes e desenvolver soluções ideais para os clientes.

O que faz um engenheiro de vendas?

Um engenheiro de vendas é mais do que um simples vendedor, pois muitas vezes o conhecimento técnico é necessário para desenvolver soluções adequadas ao cliente ou para poder derivá-las de seu próprio portfólio de ofertas.

Como posso me tornar um engenheiro de vendas?

Para trabalhar como engenheiro de vendas, você deve ter concluído pelo menos o bacharelado, mas também o mestrado. Existem cursos de engenharia de vendas em universidades de ciências aplicadas e universidades nas quais você pode se inscrever.

Quanto ganha um engenheiro de vendas?

Em média, como engenheiro de vendas, você ganha entre 49.000 e 59.000 euros brutos por ano.

Dependendo

  • Região da empresa
  • Tamanho da empresa
  • suas negociações salariais
  • o componente de salário fixo e variável
  • Experiência de trabalho e qualificações adicionais

O trabalho de engenheiro de vendas é

  • bem pago
  • variado e emocionante
  • orientado internacionalmente
  • associado a viagens
  • em demanda em muitas áreas
  • um trabalho com futuro

Tarefas como engenheiro de vendas

  • Apresentação ideal de produtos e serviços
  • Explique os produtos técnicos e suas vantagens
  • Abra novas áreas de vendas
  • Conquiste novos clientes
  • Treine os clientes no manuseio dos produtos

O que é um engenharia de vendas?

O engenheiro de vendas é um especialista na venda de produtos tecnicamente altamente desenvolvidos e sofisticados nos mais diversos ramos de atividade, que efetua a venda diretamente aos clientes e de acordo com as suas preocupações.

Gerente de vendas
Gerente de vendas

Engenheiro de vendas: definição

Um engenheiro de vendas deve vender produtos tecnicamente altamente desenvolvidos e frequentemente complexos para clientes e empresas especializadas. Para isso, os engenheiros de vendas devem ter conhecimentos especializados aprofundados e abrangentes, tanto no segmento técnico como na área de marketing. Além disso, os engenheiros de vendas devem ser treinados tanto em administração de negócios quanto em lidar com clientes, a fim de atender aos requisitos da profissão.

Como engenheiro de vendas, você deve convencer os clientes com sua atitude e também com seus conhecimentos especializados e, se necessário, selecionar as soluções adequadas na gama de seus produtos ou adaptá-las às circunstâncias do cliente. O know-how tecnicamente necessário é transmitido de forma generalista durante o curso e posteriormente complementado pelo empregador com o conhecimento detalhado relevante no local.

Desta forma, um bom engenheiro de vendas pode convencer de forma otimizada seus clientes potenciais dos serviços e possibilidades de seus próprios produtos em uma base profissional e baseada em conteúdo.

Com muitos produtos nos dias de hoje, a competência técnica é indispensável em todos os processos de trabalho. Os funcionários de vendas técnicas aconselham os clientes, realizam palestras de vendas e enviam ofertas de produtos técnicos.

Eles também são engenheiros de vendas a descoberto e engenheiros de vendas chamados. Os cargos de vendas técnicas ou de vendedora técnica também – especialmente em empresas internacionais – Gerente de Vendas Técnicas ou -Gerentein ocorrem.

Engenheiro de vendas: funções

As tarefas de um engenheiro de vendas muitas vezes são semelhantes às do gerente de contas principais, mas são claramente mais técnicas. Como engenheiro de vendas, você normalmente lida com a aquisição e suporte de novos clientes e a venda dos produtos oferecidos por sua empresa. Via de regra, não se trata de vender produtos prontos para uso, mas, como engenheiro de vendas, você vende serviços e ofertas individuais.

Isso significa que um engenheiro de vendas lida com as necessidades diretas do cliente no local e usa seu treinamento e conhecimento para desenvolver soluções individuais para o cliente que podem ser oferecidas pelo empregador. Isso distingue o engenheiro de vendas do vendedor puro, que normalmente só pode vender uma variedade fixa de produtos.

Como engenheiro de vendas, você é o contato direto e a pessoa de contato para seus clientes. Além disso, cabe a você transmitir e vender corretamente as soluções que desenvolveu e, assim, garantir o fechamento das vendas.

Como engenheiro de vendas, vendas e marketing desempenham um papel particularmente importante durante seu trabalho. Além disso, existe o suporte contínuo dos clientes existentes, que também deve ser assumido como engenheiro de vendas.

livros a venda
livros a venda

Os engenheiros de vendas trabalham tanto no escritório quanto no campo e têm diferentes áreas de responsabilidade. No back office, trabalham em escritórios onde, entre outras coisas, realizam consultas – pessoalmente, por telefone ou por escrito. Eles planejam e organizam a venda de seus produtos e calculam ofertas para os clientes. Eles também recebem ordens . Eles verificam os estoques e fazem novos pedidos, se necessário.

Em campo , eles apresentam os produtos aos clientes e realizam palestras e negociações de vendas . Uma vez que os clientes nem sempre entendem de tecnologia, os engenheiros de vendas estão disponíveis para ajudar os clientes com qualquer dúvida que eles possam ter. Se houver reclamações após a conclusão da venda , o funcionário da venda técnica também é responsável por isso. Após a conclusão das negociações de vendas, os clientes muitas vezes ainda precisam de treinamento para lidar com as novas conquistas técnicas. Isso também pode ser feito pelo engenheiro de vendas.

O campo de atividade da venda técnica também inclui a manutenção regular e sustentável do relacionamento com o cliente : O vendedor pergunta sobre a satisfação com o produto anteriormente vendido. No decorrer disso, ele pode oferecer outros produtos adequados (upselling e cross-selling).

Engenheiro de vendas: requisitos

Para trabalhar como engenheiro de vendas, você precisa ter um interesse geral em tecnologia e inovações técnicas. Você precisa ser capaz de convencer outras pessoas de suas idéias. Em geral, quando você trabalha como engenheiro de vendas, tem muito a ver com outras pessoas e, portanto, deve ter uma natureza mais comunicativa.

Além disso, ainda existe alguma experiência que pode qualificá-lo ainda mais para a profissão de engenheiro de vendas e que muitas empresas preferem na hora de escolher. Isso inclui as seguintes experiências e habilidades:

  • Você fala bem inglês
  • Você já tem experiência em vendas ou marketing
  • Você tem conhecimento técnico ou experiência anterior

Se esses elementos também se refletirem em sua aplicação, você pode presumir que pode escolher entre muitas profissões na área de engenheiros de vendas.

Em regra, a maioria das empresas exige que tenham concluído a formação profissional na área técnica. Na melhor das hipóteses, o treinamento vocacional concentra-se nos produtos que o engenheiro de vendas vende. Isso dá ao engenheiro de vendas conhecimento suficiente dos detalhes técnicos dos produtos. Aqui, por exemplo, a formação como um credenciado pelo estado técnico ou de formação como um industrial funcionário está disponível. Também faz sentido passar por um treinamento técnico avançado na área relevante após ter passado no treinamento.

No entanto, algumas empresas exigem até um diploma universitário com foco técnico. Um curso adequado de estudos seria engenharia mecânica , engenharia elétrica ou mecatrônica , por exemplo . Aqueles que concluíram um curso de engenharia geralmente trabalham como engenheiros de vendas posteriormente .

Os seguintes cursos de treinamento avançado e cursos de estudo estão disponíveis para promoção:

  • Treinamento técnico na área de técnico econômico
  • Treinamento comercial como economista técnico de negócios
  • Estudo de vendas técnicas
  • Estudo de engenharia industrial

Engenheiro de vendas: aprendizagem e estudos

A profissão de engenheiro de vendas é uma profissão de estudo. Para trabalhar como engenheiro de vendas, você precisa ter pelo menos um diploma de bacharel nessa área. Muitas universidades e faculdades oferecem esses cursos com o termo técnico em inglês “Engenharia de Vendas”.

Você pode se inscrever em várias empresas depois de concluir seu bacharelado ou pode fazer um acompanhamento com um mestrado. Com o mestrado, você pode frequentemente aumentar seu salário como engenheiro de vendas em até 20%.

Durante seus estudos, como futuro engenheiro de vendas, você não só lidará com as várias áreas técnicas que um diploma de engenharia envolve, mas também com as áreas de administração de empresas e marketing ou vendas. Como engenheiro de vendas, você é um dos chamados generalistas entre os engenheiros, pois não se especializou em uma determinada área durante seus estudos.

Depois de concluir seus estudos, você poderá trabalhar como engenheiro de vendas em uma ampla variedade de setores.

Engenheiro de vendas: entrada

Existem basicamente três maneiras diferentes de entrar na profissão na maioria das profissões.

  • Pós-graduação (estudos / treinamento)
  • Mudanças de carreira
  • experiência de trabalho

Uma vez que a experiência técnica do engenheiro de vendas é de particular importância, os concorrentes laterais nesta área são raros. Via de regra, trata-se de engenheiros que ingressaram nessa área de atuação por conta de sua experiência profissional em marketing. Raramente você encontrará pessoas que mudam de carreira sem um diploma técnico correspondente neste campo profissional.

homem no computador
homem no computador

As empresas preferem jovens profissionais e candidatos com experiência profissional, mas geralmente os usam de forma diferente. Porque com a experiência profissional adequada, como engenheiro de vendas, normalmente você não só consegue vender os diversos produtos e serviços de maneira adequada e segura, mas também liderar equipes e gerenciar áreas inteiras de vendas.

Por outro lado, como um jovem profissional, normalmente você primeiro aprenderá seu trabalho diretamente com o cliente e lá poderá se convencer de si mesmo e de suas realizações por meio de suas habilidades e sucessos de vendas. Quanto maior for o seu sucesso de vendas como engenheiro de vendas junto aos clientes, mais fácil será para você esperar uma progressão na carreira e melhor remuneração.

Habilidades sociais úteis como engenheiro de vendas

O conhecimento técnico, bem como o conhecimento de marketing, são certamente de importância decisiva para o sucesso como engenheiro de vendas. Mas isso por si só não é suficiente para ter sucesso a longo prazo como engenheiro de vendas. Porque existem várias competências sociais que o distinguem como engenheiro de vendas e são de importância decisiva para o seu sucesso. Esses incluem:

  • uma personalidade envolvente
  • um carisma bom e positivo
  • seu talento de vendas individual
  • suas habilidades de negociação
  • sua capacidade de explicar relacionamentos tecnicamente complexos de uma forma compreensível

Engenheiro de Vendas: Indústrias e Áreas

Em contraste com os funcionários normais do serviço de campo, o conhecimento técnico de um engenheiro de vendas desempenha um papel importante. Conseqüentemente, os engenheiros de vendas podem ser encontrados principalmente em áreas de trabalho técnico e setores nos quais são vendidos produtos e serviços que requerem o know-how apropriado para explicação e comunicação. Os empregadores incluem:

Todos esses fatores são extremamente importantes na profissão de engenheiro de vendas e desempenham um papel importante na avaliação do sucesso profissional. Como engenheiro de vendas, você deve ser uma pessoa pró-ativa que gosta de responder aos seus colegas e que pode levar os produtos anunciados ainda mais longe com seu próprio carisma.Indústria automobilísticaEnergia renovávelFabricante de tecnologia de computadorFabricante de computadorIndústria Química e Farmacêutica

Além dessas indústrias bem conhecidas, muitas outras empresas também empregam engenheiros de vendas que são capazes de vender produtos e serviços tecnicamente exigentes e altamente desenvolvidos de forma adequada. Se você observar os cargos anunciados como engenheiro de vendas, verá rapidamente como essa profissão é ampla.

Engenheiro de vendas: o salário

O salário é uma questão importante para um engenheiro de vendas, mas também difícil de entender. Como regra, um engenheiro de vendas não recebe um salário fixo simples, mas o salário consiste em um componente fixo e um componente de comissão flexível. Por outro lado, isso significa que o engenheiro de vendas se beneficia diretamente de seus próprios sucessos e, assim, começa seu trabalho muito mais motivado.

Se simplesmente tomarmos o chamado salário-base como base para nossos cálculos, como engenheiro de vendas, você pode esperar um salário bruto entre € 4.600 e € 4.900 por mês. No entanto, como a abrangência nessa área profissional é muito grande e há muitos fatores dos quais o valor do salário pode ser dependente, essas são apenas diretrizes. O salário como engenheiro de vendas pode variar enormemente, tanto para cima quanto para baixo.

Além disso, o valor do salário depende de muitos outros fatores. Inclui a localização da empresa e a área de atividade do engenheiro de vendas. No entanto, o tamanho da empresa e o tipo de mercadoria vendida também podem ter uma influência significativa no salário. Se você trabalha como engenheiro de vendas, certamente pode ajudar a determinar o valor do seu salário por meio de boas negociações e de sua experiência profissional.

Perspectivas de carreira oportunidades de  avanço

Mais Educação

O treinamento interno geralmente desempenha um papel importante para um engenheiro de vendas. Principalmente sempre que novos produtos ou serviços forem vendidos. Na melhor das hipóteses, como engenheiro de vendas, você precisa conhecer o produto ou serviço como a palma da sua mão e ser capaz de responder às perguntas técnicas da melhor maneira possível.

Por isso, como engenheiro de vendas, você deve se treinar regularmente e estar sempre atualizado com as tecnologias mais recentes para poder garantir o sucesso de suas vendas.

Além disso, como engenheiro de vendas, você costuma participar de diversos treinamentos em marketing e vendas para aumentar seu sucesso de vendas e poder atender seus clientes de maneira ainda melhor e mais eficaz. A psicologia de vendas e o marketing, em particular, desempenham um papel importante para um engenheiro de vendas.

Muitas empresas oferecem aos seus engenheiros de vendas e funcionários de serviço de campo cursos regulares de treinamento nessas áreas, para que você possa promover especificamente o seu sucesso profissional por meio desses cursos de treinamento adicional.

Oportunidades de promoção e perspectivas de carreira

Como engenheiro de vendas, você também pode se beneficiar de muitas perspectivas de carreira diferentes. Como engenheiro de vendas treinado, você tem conhecimento técnico e experiência em vendas e, portanto, é capaz de estruturar e organizar o seu trabalho de forma independente. Avançar para posições de gerenciamento com o tempo é até a regra.

Muitos engenheiros de vendas avançam gradativamente em sua profissão e, primeiro, contratam pequenas equipes e, posteriormente, regiões inteiras, cuja otimização de vendas são responsáveis. Devido à responsabilidade de gestão associada, é claro, em muitos casos, você não precisa se vender, de modo que as participações de comissão na receita são omitidas.

Por esse motivo, muitas empresas pagam esses cargos particularmente bem mais tarde, de modo que você também pode esperar um aumento significativo de salário aqui. No geral, o trabalho de engenheiro de vendas oferece algumas oportunidades de carreira se você se recomendar para cargos de gerência.

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