Gerente de desenvolvimento de negócios

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Você está procurando empregos e  topou com o termo Gerente de Desenvolvimento de Negócios e agora quer saber se este é talvez o emprego dos  seus sonhos? Explicamos a você o que é um Gerente de Desenvolvimento de Negócios, quais tarefas ele tem, como se tornar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios, também mostramos o que você pode ganhar nesta área e, claro, você também encontrará ofertas de emprego adequadas como Gerente de Desenvolvimento de Negócios aqui!

A globalização e a liberalização dos mercados tornam necessário que as empresas continuem a se desenvolver. Porque os mercados de vendas estão mudando, se expandindo ou se reorientando. Para que uma empresa acompanhe a evolução do mercado e da indústria, ela utiliza o desenvolvimento dos negócios.

Perguntas frequentes sobre o gerente de desenvolvimento de negócios

O que é um gerente de desenvolvimento de negócios?

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios conduz análises de mercado para desenvolver medidas direcionadas para o desenvolvimento futuro da empresa.

O que um gerente de desenvolvimento de negócios faz?

Análise de mercado para o presente e futuro, desenhar e implementar novas estratégias de negócios, desenvolver ainda mais as estratégias existentes.

Como posso me tornar um gerente de desenvolvimento de negócios?

Graduação em economia, mudança de carreira com experiência em marketing, profissionais experientes.

O que ganha um gerente de desenvolvimento de negócios?

É possível um salário anual entre € 45.000 e € 80.000.

Dependendo

  • Filial da empresa e tamanho da empresa
  • Experiência e qualificações
  • Campo de responsabilidade atribuído
  • Responsabilidade pela empresa

O trabalho como gerente de desenvolvimento de negócios é

  • bem pago
  • orientado internacionalmente
  • um trabalho com futuro
  • em demanda em muitas áreas
  • variado e emocionante

Tarefas como gerente de desenvolvimento de negócios

  • Análise e monitoramento de mercado
  • Preparação de previsões para desenvolvimentos futuros
  • Desenho e desenvolvimento de novas estratégias de negócios
  • Desenvolvimento adicional de áreas de negócios já existentes
mulher em reunião
mulher em reunião

Gerente de Desenvolvimento de Negócios: definição

Um gerente de desenvolvimento de negócios, ou BDM, é o analista de mercado e futuro de uma empresa. Em tempos de globalização e digitalização, é particularmente importante para o sucesso de uma empresa acompanhar os tempos e reconhecer as tendências com antecedência. É exatamente para isso que serve o Business Development Manager, ou BDM.

Ele analisa a situação atual do mercado e também sabe fazer previsões para o futuro. Um gerente de desenvolvimento de negócios desenvolve novas ideias de negócios e as implementa. Ele é, portanto, o grande responsável pelo sucesso de uma empresa.

Os colaboradores do desenvolvimento de negócios analisam as necessidades dos clientes e ficam de olho no mercado para novas tendências . Além disso, a observação de concorrentes e concorrentes faz parte de suas tarefas e visam novos mercados de vendas ou compradores. O desenvolvimento de negócios está cada vez mais interligado com gestão e marketing. Existem oportunidades aqui para futuros funcionários e graduados.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios: Tarefas

Um gerente de desenvolvimento de negócios é procurado principalmente em empresas com orientação econômica, pois é particularmente importante para fazer a empresa avançar e identificar tendências em um estágio inicial.

Como gerente de desenvolvimento de negócios, você tem a tarefa de definir quais áreas da empresa devem ser novas ou desenvolvidas. Então, você está se perguntando duas questões principais:

  • Onde a empresa deve se desenvolver no futuro?
  • Como se chega lá?

Para ter sucesso como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, é importante, por um lado, que você esteja fundamentalmente familiarizado com o setor, mas uma de suas tarefas também é analisar e controlar constantemente o mercado. Portanto, você precisa saber sobre novos desenvolvimentos em empresas concorrentes no mercado, mas também sobre o que seus clientes desejam, da mesma forma que você deve ficar de olho nas parcerias existentes e novos parceiros em potencial. Como gerente de desenvolvimento de negócios, você pode avaliar perfeitamente as oportunidades de marketing, mas também analisar as necessidades dos clientes empresariais e coordenar a empresa de acordo.

Por meio dessa análise e do seu conhecimento como gerente de desenvolvimento de negócios do mercado existente, você deve fazer previsões para desenvolvimentos futuros e, assim, determinar quais áreas de negócios serão expandidas ou criadas no futuro.

Suas tarefas também incluem preparar sua empresa para mudanças nas condições econômicas e, assim, mostrar à empresa como reagir de acordo com a evolução do mercado. Isso significa que você está em contato direto com a administração, a controladoria da empresa e demais áreas da empresa.

Como gestor de desenvolvimento de negócios, você irá fornecer-lhes relatórios sobre a situação atual do mercado, bem como novas estratégias para o mercado, implementá-los e controlá-los e manter contato com clientes ou parceiros.

Em resumo, o trabalho de Gerente de Desenvolvimento de Negócios está principalmente associado a muita responsabilidade para uma empresa, porque você é responsável por um futuro desenvolvimento bem-sucedido. Isso pode parecer intimidante para alguns, mas aqui você deve ver o potencial e usar suas habilidades para se desenvolver de forma criativa a fim de promover ainda mais a empresa.

escritório
escritório

O entusiasmo pelo trabalho no desenvolvimento de negócios muitas vezes surge das diversas tarefas práticas. A maioria das pessoas que trabalham nesta área já concluiu um curso de administração , por ex. B. estudou administração de empresas ou economia.

Basicamente, três disciplinas podem ser definidas nas quais você pode trabalhar como gerente de desenvolvimento de negócios

Gerente de desenvolvimento de negócios de orientaçãoOrientado para o marketingOrientado para vendasOrientado para o produto
ExplicaçãoOs gestores de desenvolvimento de negócios com orientação para o marketing lidam com a análise do desenvolvimento do mercado devido a vários fatores que influenciam como a globalização e a digitalização e buscam uma estratégia de negócios adequada para isso.Como gerente de desenvolvimento de negócios voltado para vendas, o foco principal é o crescimento bem-sucedido da empresa. Por isso, muitas vezes ele se relaciona com clientes ou parceiros.Um gerente de desenvolvimento de negócios orientado para o produto visa principalmente impulsionar o crescimento da empresa por meio de desenvolvimentos adicionais no portfólio de produtos.
tarefas• Análise de mercado
• Desenvolvimento e implementação de novas estratégias de marketing
• Acompanhamento dos desenvolvimentos atuais, incluindo a apresentação destes com novas sugestões para posterior desenvolvimento
• Participação no desenvolvimento de produtos em relação às ideias do cliente
• Análise de áreas especiais de mercado
• Implementação de novas estratégias no contato com o cliente e com os parceiros da empresa
• Participação no desenvolvimento de produto
• Desenvolvimento de estratégias de vendas em relação ao produto
• Análise das ideias do cliente em relação a produtos existentes ou novos
• Gestão de campanha de produto

Requisitos como gerente

Para o cargo de gerente de desenvolvimento de negócios, é importante que você tenha habilidades profissionais. Os seguintes aspectos o ajudarão a dar um passo mais perto do emprego dos seus sonhos como gerente de desenvolvimento de negócios:

  • Experiencia internacional
  • Experiência nas áreas de (projeto) gestão, vendas, marketing, finanças, gestão de pessoal, controladoria
  • Diploma de economia
  • Bom conhecimento de ingles

Você também deve estar interessado em novos desenvolvimentos e ser criativo o suficiente para implementá-los. Como gerente de desenvolvimento de negócios, você também precisa ser capaz de negociar e lidar bem com o estresse, porque sempre tem que apresentar suas ideias à gerência. Determinação e independência também são qualidades importantes para o trabalho como gerente de desenvolvimento de negócios.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios: Treinamento e Estudos

Basicamente, não existe um caminho definitivo para se tornar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios, o que significa que você não apenas faz um estágio e depois tem todo o conhecimento de que precisa para o trabalho como Gerente de Desenvolvimento de Negócios.

No entanto, existem alguns programas de graduação que (pelo menos parcialmente) cobrem a área de desenvolvimento de negócios.

Além desses cursos, cursos de economia são particularmente procurados, a fim de construir os fundamentos nas áreas de economia, direito e finanças. Isso significa que os seguintes cursos também são adequados como base para um futuro como Gerente de Desenvolvimento de Negócios (seleção)

  • Estudos de Administração de Empresas
  • Auditoria, Finanças e Tributação
  • Gestão internacional
  • Estudos de Negócios
  • gestão
  • marketing
  • Administração de Empresas
  • Negócios internacionais

Isso também fornece os fundamentos necessários nas áreas de marketing, gestão ou vendas.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios: Entrada

Normalmente, existem três opções para entrar em uma determinada ocupação:

Pós-graduação (estudos / treinamento)

Mudanças de carreira

experiência de trabalho

Funcionários com experiência profissional relevante são particularmente solicitados como gerentes de desenvolvimento de negócios. Eles não só estão muito familiarizados com o respectivo setor, mas também sabem como atuar nele. Mas os que mudam de carreira também têm boas oportunidades como gerentes de desenvolvimento de negócios. Você pode marcar pontos aqui principalmente com um alto nível de especialização na área de mercado desejada.

homem de negócios
homem de negócios

Ambos os candidatos com experiência de trabalho relevante e mudanças de carreira marcam pontos com essas experiências para um trabalho como gerente de desenvolvimento de negócios:

  • (Gerenciamento de Projetos
  • distribuição
  • marketing
  • Finança
  • Gestão de Recursos Humanos
  • Controlando

Habilidades sociais úteis como gerente de desenvolvimento de negócios

Além das competências técnicas ( hard skills ), várias soft skills também são necessárias para o cargo de gerente de desenvolvimento de negócios. Visto que muitas vezes você tem que fazer viagens de negócios nesta profissão, também é importante estar disposto a viajar. O ideal é que você já tenha experiência no exterior e saiba como se comportar em outros países e culturas. Outras habilidades sociais importantes para trabalhar como gerente de desenvolvimento de negócios incluem: B.

  • Interesse em novos desenvolvimentos e um sentimento por novas tendências
  • competências interculturais
  • Resiliência
  • Confiança e assertividade na negociação
  • Fortes habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em equipe
  • Auto-motivação, bem como uma forma de trabalhar independente e orientada para objetivos
  • Experiência empresarial
  • Networking e pensamento “fora da caixa”
  • criatividade
  • Habilidades organizacionais
  • Pensamento analítico
  • Bons conhecimentos de inglês (geralmente com foco internacional)

Indústrias e áreas

A profissão de Business Development Manager não se limita a um setor, mas pode ser aplicada em qualquer área, desde que a empresa queira se desenvolver ainda mais em linha com as tendências futuras. A respetiva indústria é particularmente relevante para os requisitos que um gestor de desenvolvimento de negócios deve trazer consigo, visto que um certo conhecimento especializado na área pretendida é certamente decisivo.

Os gerentes de desenvolvimento de negócios são frequentemente procurados, especialmente se a empresa estiver interessada em inovação e tecnologia. Aqui, os engenheiros costumam ser considerados gerentes de desenvolvimento de negócios. Os gerentes de desenvolvimento de negócios são procurados principalmente nas ciências naturais e tecnologia, como nas seguintes indústrias:ISTOtelecomunicaçõesEngenharia MecânicaIndústria farmacêuticabiotecnologiaquímica

Portanto, estudar em uma dessas áreas sempre pode criar uma boa base para uma carreira como gerente de desenvolvimento de negócios.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios: salário

Como a profissão de Gerente de Desenvolvimento de Negócios ainda não tem uma definição muito clara, diversos aspectos são importantes no cálculo do salário. É claro que isso inclui o tamanho da empresa para a qual você trabalha e do setor. Empresas menores em um nicho de mercado poderão pagar a você menos salário do que uma grande corporação, mas com uma pequena empresa você tem mais liberdade para desenvolver ainda mais a empresa.

Além das circunstâncias da empresa, também depende de você quão alto é o seu salário. O salário como Gerente de Desenvolvimento de Negócios também depende muito da experiência de trabalho que você já adquiriu. Os iniciantes na carreira podem esperar um salário de cerca de € 45.000, enquanto aqueles com experiência profissional podem receber um salário significativamente mais alto. Muito claro: como gestor de desenvolvimento de negócios, a empresa atribui-lhe muita responsabilidade, por isso é melhor se já tiver experiência nesta profissão.

Outras qualificações também lhe trazem mais ou menos salário como Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Por um lado, são competências pessoais, como pensamento analítico e métodos de trabalho independentes, mas também competências técnicas, como um diploma relevante.

mulher de negócios
mulher de negócios

Perspectivas de carreira oportunidades de  avanço

mais Educação

Como gerente de desenvolvimento de negócios, o treinamento adicional não é apenas possível, mas particularmente importante. Como gerente de desenvolvimento de negócios, estar atualizado é o ponto principal.

A formação contínua pode ser ministrada em ambiente privado, bem como através de ofertas oficiais de formação contínua.

A formação complementar também deve ser frequentada no âmbito da contratação como gerente de desenvolvimento de negócios da empresa, a fim de estar sempre atualizado, por ex. B. nas áreas temáticas de gestão de processos, gestão de equipes ou liderança.

Como gerente de desenvolvimento de negócios, você deve, portanto, ter uma certa disposição para treinamento contínuo.

Oportunidades de promoção e perspectivas de carreira

Como gerente de desenvolvimento de negócios, você é a interface entre os clientes e a gestão da empresa. Então você já está muito próximo da equipe de gestão. O trabalho como gerente de desenvolvimento de negócios é, portanto, frequentemente visto como um trampolim para conseguir um cargo em uma posição de gestão. Como gerente de desenvolvimento de negócios, você já tem muitas responsabilidades e pode provar seu valor se almeja um cargo de gerência.

Especificamente, suas oportunidades de carreira podem ser assim:

  • Chefe de departamento (vendas, marketing, etc.)
  • Lider do Time
  • Chefe de .. / Diretor
  • Diretores Administrativos