Você está em busca de um novo desafio profissional e está pensando em seguir uma carreira como gerente de vendas ? Mostraremos exatamente do que se trata esse trabalho, quais tarefas o aguardam e como você pode se tornar um gerente de vendas. Se você estiver interessado neste trabalho variado, você também encontrará informações aqui sobre quanto você pode ganhar e, claro, também mostraremos ofertas de emprego adequadas para gerentes de vendas e gerentes de vendas juniores!
As perguntas mais comuns sobre o gerente de vendas
O que é um gerente de vendas?
Possui posição de liderança no departamento de vendas, onde controla, planeja e controla as atividades de vendas.
O que um gerente de vendas faz?
Coordenação das atividades de vendas, mantendo os dados de clientes existentes, motivando os funcionários, desenvolvendo e aplicando estratégias de vendas
Como posso me tornar um gerente de vendas?
Estudos em economia, treinamento comercial e educação superior, mudanças de carreira com experiência profissional
Quanto ganha um gerente de vendas?
Salário anual: 36.000 EUR – 145.000 EUR bruto possível
Dependendo
- Indústria e tamanho da empresa
- Experiência de trabalho e qualificações
- Área de responsabilidade
- Responsabilidade de liderança
Que funções existem para gerentes de vendas?
Gerente de vendas de área, gerente de vendas regional, gerente de vendas júnior, gerente de vendas sênior, diretor de vendas, diretor de vendas
O que é gerenciamento de vendas?
Gestão de vendas = Área de negócios que lida com o desenvolvimento direcionado de estratégias de vendas e metas de vendas. Inclui também a aplicação prática dessas técnicas com vistas ao alcance de metas de vendas orientadas para resultados.
O trabalho como gerente de vendas é
- bem pago
- versátil e variado
- futuro orientado
- na demanda internacional
- representada em todos os setores econômicos
Tarefas como gerente de vendas
- Otimizando atividades de vendas
- Servico de atendimento ao Consumidor
- Aquisição de novo cliente
- Análise de mercado e controle de metas de vendas
- Desenvolvimento de novas áreas de negócios
Gerente de vendas: definição
O termo em inglês vendas pode ser traduzido como “vendas”. A gestão de vendas é, portanto, uma questão de ações que otimizam as vendas de uma empresa e, assim, otimizam as vendas.
Como gerente de vendas, você garantirá com grande empenho que as vendas e os lucros da empresa possam ser aumentados com sucesso. Além da venda de bens ou serviços e do atendimento ao cliente no escritório e em campo, seu trabalho também inclui o planejamento e a coordenação de estratégias de vendas.
Você motiva seus funcionários, desenvolve estratégias para conquistar novos clientes, mantém os contatos existentes com os clientes e fica de olho na gestão das atividades de vendas da empresa. Para fazer isso, você analisará os números de vendas atuais e desenvolverá estratégias adequadas de como os números de vendas podem ser aumentados ainda mais por meio da promoção direcionada de funcionários.
Um gerente de vendas tem uma função gerencial dentro de uma equipe de vendas. Vender um produto ou serviço, bem como liderar e motivar a própria equipe, é fundamental para o trabalho diário desses funcionários na Gestão de Vendas.
Como essas tarefas ocorrem em empresas de todos os setores, as áreas de aplicação do gerente de vendas são amplas. Por exemplo, você encontrará empregos na indústria, comércio, artesanato e também no setor de serviços.
Gerente de Vendas: Tarefas
Como gerente de vendas, você tem talento para vendas e poderia até vender geladeiras no Pólo Norte. O negócio de vendas é, portanto, uma das principais tarefas deste campo profissional, mas todo o campo de atividade vai muito além do trabalho de um simples vendedor. Como regra, os gerentes de vendas assumem um papel de liderança nos departamentos de vendas das empresas e atuam em quase todos os setores da economia.
As tarefas também incluem cuidar dos clientes existentes e conquistar novos clientes. Você coordena e planeja estratégias de vendas, desenvolve conceitos para aumentar o volume de negócios e os números de vendas e negocia condições com novos clientes. Como líder de uma equipe, você geralmente será implantado no departamento de vendas. Todos os dias você motiva seus funcionários para que você e sua equipe ajudem os números de vendas e rotatividade a crescerem de forma constante.
No entanto, um gerente de vendas não se preocupa apenas em cuidar dos clientes. Internamente, há também sempre sobre a obtenção da equipe de vendas de trem, para que motivar e apoiá-los em dificuldade para obter ajuda. Também é necessário questionar e otimizar constantemente sua própria estratégia de vendas. É necessário desenvolver novas ideias e conceitos que melhorem a relação custo-benefício e, assim, garantam um melhor balanço patrimonial.
Um gerente de vendas deve, portanto, ser um jogador da equipe , tanto ao lidar com sua própria equipe quanto ao trabalhar com outros departamentos, como B. Marketing, Gestão ou Desenvolvimento de Produto.
Além de trabalhar no escritório, também pode acontecer repetidamente que os gerentes de vendas estejam em campo , seja para visitar clientes existentes ou para conquistar novos. Isso também pode envolver a negociação de detalhes contratuais , o que requer, no mínimo, conhecimento de negócios.
O ajuste contínuo das estratégias de vendas é fator decisivo para o sucesso de vendas. O foco do seu trabalho é sempre o sucesso econômico da empresa, portanto, você deve se perguntar principalmente o seguinte:
- Quais estratégias aumentam o sucesso de vendas?
- Qual é o papel da aquisição e fidelização de novos clientes?
Você deve conhecer as motivações básicas de seus clientes e usar esse conhecimento para desenvolver suas estratégias de vendas. Outro aspecto da tendência de desenvolvimento do sucesso de vendas. Você pode reconhecer isso com base nos números de vendas e volume de negócios, portanto, a análise desses dados também faz parte da sua área de responsabilidade. A cooperação ideal com outros departamentos (departamento de marketing, etc.) também desempenha um papel aqui.
É extremamente importante que você conheça a dinâmica do mercado e possa avaliar o comportamento dos clientes. Esse conhecimento é essencial para trabalhar como gerente de vendas. Claro, você deve estar convencido dos benefícios do produto para que possa ganhar a confiança de seus clientes nas negociações de vendas.
Você orienta seus funcionários e lhes dá suporte motivacional em conversas de vendas. O sucesso de toda a equipe é o seu sucesso também. No entanto, um gerente de vendas não trabalha exclusivamente no back office, as áreas exatas de responsabilidade podem variar dependendo da orientação da empresa e da posição profissional do funcionário.
Por exemplo, as atividades de serviço de campo também fazem parte da vida cotidiana do gerente de vendas em muitas empresas. A experiência profissional também é determinante para o escopo da área de aplicação. Uma entrada típica neste campo profissional ocorre por meio da assistência de vendas; dependendo do treinamento, muitos recém-chegados também iniciam suas carreiras como gerentes de vendas juniores.
Gerente de Vendas: Requisitos
Se você está interessado no cargo de gerente de vendas, deve ser aberto e amigável, ser muito comunicativo e ter confiança nas negociações. Além disso, você deve ser capaz de motivar outras pessoas, ter talento organizacional e entender o negócio.
A maioria dessas declarações se aplica a você? Excelente! Então você já tem os pré-requisitos mais importantes que são essenciais para a profissão de gerente de vendas. Além disso, no entanto, habilidades técnicas também são necessárias para facilitar o acesso ao emprego dos seus sonhos:
- educação comercial
- e / ou estudos de negócios
- Experiência em vendas
- Conhecimento de marketing, controle, gestão de pessoal
- bom conhecimento de ingles
Não existe um caminho de treinamento fixo para a profissão de gerente de vendas . Como regra, os empregadores em potencial esperam um diploma universitário. Muitas vezes, aqueles que exercem esta profissão concluíram um diploma em administração de empresas , mas também cursos específicos, como B. Os cursos de medicina, engenharia mecânica ou outros cursos de engenharia são questionados, dependendo da área em que você atua ou dos produtos a serem comercializados.
Além do conhecimento técnico, a experiência em vendas é particularmente importante . Portanto, é uma boa ideia trabalhar no departamento de vendas de uma empresa durante os estudos e treinar o seu talento em vendas.
Gerente de Vendas: Aprendizagem e Estudos
Não existe um plano de treinamento legalmente prescrito para esta profissão, portanto, existem diferentes opções de acesso. Freqüentemente, o ingresso ocorre por meio de um diploma em administração de empresas ou economia. Dependendo da indústria e da gama de produtos, cursos especiais como engenharia também podem ser recomendados.
Em geral, existem alguns programas de graduação que são adequados como uma boa base para trabalhar como gerente de vendas júnior ou gerente de vendas.
Esta lista é apenas uma pequena visão geral dos programas de estudo possíveis. Além das opções mencionadas, existem outros cursos que oferecem excelentes condições para a carreira de gerente de vendas (seleção):
- Administração de Empresas
- Economia
- Administração de negócios europeus
- Economia, Psicologia e Gestão
- Engenharia Industrial
- Marketing e Gestão de Vendas Administração de Negócios
- e mais…
Com uma escolha bem pensada, é claro, você pode adquirir noções básicas importantes nas áreas de marketing, vendas e / ou gestão.
Gerente de Vendas: Entrada
Via de regra, existem três opções para entrar em um campo profissional:
- Treinamento / estudos / educação continuada
- Entrada lateral
- experiência de trabalho
Nessa área, o ingresso na carreira geralmente ocorre como assistente de vendas ou gerente de vendas júnior. Se você deseja trabalhar como gerente de vendas, um excelente conhecimento dos respectivos produtos é essencial. O conhecimento do setor, a experiência em vendas, bem como o conhecimento de marketing e gestão de pessoal também são relevantes, todos os quais são habilidades difíceis .
Por esse motivo, aqueles que mudam de carreira com experiência profissional relevante também têm uma boa chance de encontrar uma posição como gerente de vendas júnior ou gerente de vendas. Independentemente de sua carreira anterior, você pode marcar pontos, em particular com conhecimentos nas seguintes áreas:
- distribuição
- Aquisição de clientes
- Controlando
- Gestão de Recursos Humanos
- marketing
Habilidades sociais úteis como gerente de vendas
No entanto, suas competências profissionais ( hard skills ) não determinam por si só o sucesso de sua carreira como gerente de vendas júnior ou gerente de vendas, porque algumas habilidades sociais também são fatores decisivos. Como gerente de vendas, o estresse faz parte do seu trabalho diário, portanto, você deve resistir ao estresse e não ter problemas com longos dias de trabalho. A vontade de viajar também é um ponto importante, pois dependendo da orientação da empresa, uma atividade de prestação de serviços de campo variada também pode fazer parte do seu campo profissional.
Nas grandes empresas você também pontuará com a experiência internacional, pois os contatos internacionais são indispensáveis para muitas empresas hoje em dia. Abaixo estão algumas outras habilidades básicas que são muito úteis para um gerente de vendas:
- natureza aberta e amigável
- excelentes habilidades sociais
- pensamento orientado para o cliente
- Trabalho em equipe e habilidades de liderança
- pensamento analítico
- entendimento comercial
- pensamento estruturado
- bom conhecimento de ingles
Gerente de Vendas: Indústrias e Áreas
A profissão de gerente de vendas não está associada a nenhum setor específico. Uma olhada nas tarefas diárias do Junior Sales Manager & Sales Manager mostra como são diversas as suas oportunidades profissionais no que diz respeito ao trabalho em diferentes setores. Em empresas com orientação técnica, engenheiros treinados também podem ser empregados como gerentes de vendas ou gerentes de vendas juniores. O conhecimento especializado explícito, portanto, desempenha um papel crucial aqui.
Como uma profissão promissora, trabalhar como gerente de vendas ou gerente de vendas júnior oferece excelentes oportunidades de carreira. A escolha do caminho de aprendizagem determina em grande parte seu plano de carreira posterior, porque com uma educação geral, como um diploma de economia, você pode ser empregado em quase qualquer setor.
- Vendas online
- Telecomunicações
- Agencias de propaganda e turismo
- Gestão de Recursos Humanos
- Consultoria de negócios
Gerente de Vendas: salário
O nível de sua renda como gerente de vendas júnior ou gerente de vendas depende de vários fatores. O tamanho da empresa é um aspecto importante a esse respeito, porque em grandes corporações geralmente você pode esperar uma receita significativamente maior do que em uma empresa menor. Por outro lado, você é muito mais flexível aqui e, em comparação a trabalhar em uma corporação global, geralmente tem mais voz no desenvolvimento da estrutura corporativa.
Os iniciantes na carreira geralmente começam como gerentes de vendas juniores e, logicamente, não recebem os melhores salários devido à sua experiência profissional limitada. Como gerente de vendas, entretanto, você pode esperar um aumento constante de salário à medida que sua experiência profissional aumenta.
Suas qualificações profissionais também são um ponto importante que determina sua renda como gerente de vendas. Com um estágio comercial e muitos anos de experiência profissional, você pode, sem dúvida, começar a trabalhar como gerente de vendas para mudar sua carreira. No entanto, se você concluiu com êxito outros estudos e obteve um diploma de mestre, isso também tem um efeito positivo em seu salário como gerente de vendas.
Perspectivas de carreira e oportunidades de avanço
Mais Educação
Se você trabalha como gerente de vendas júnior ou gerente de vendas, o treinamento regular é particularmente importante, pois você pode manter seu conhecimento atualizado e, muitas vezes, até expandi-lo. Muitas empresas oferecem treinamento interno, mas também existe a opção de treinamento privado.
O treinamento adicional em certas áreas é altamente recomendado, por exemplo, em tópicos como liderança, estratégias de vendas ou aquisição de novos clientes. Com treinamentos contínuos regulares, você pode adaptar seus conhecimentos individualmente às necessidades da respectiva empresa e, assim, fortalecer sua posição e melhorar suas oportunidades de carreira.
Como gerente de desenvolvimento de negócios, você deve, portanto, ter uma certa disposição para treinamento contínuo.
Oportunidades de promoção e perspectivas de carreira
Como Gerente Júnior de Vendas, você é o primeiro ponto de contato dos clientes da empresa e um dos principais fiadores do sucesso da empresa na área de vendas. Se assume a responsabilidade pela gestão, é responsável pelos seus colaboradores e, através da motivação e empatia óptimas, pode provar que tem o que é preciso para uma carreira a nível de gestão. Abaixo estão algumas opções para o seu futuro plano de carreira:
- Gerente de vendas regional
- Gerente Regional de Vendas
- Gerente Sênior de Vendas
- Diretor de Vendas
- Diretor de Vendas
- CEO