Ao tomar uma decisão, geralmente nos deparamos com 2 opções:
A primeira opção é tomar a decisão por nós mesmos, ou seja, fazer nossas escolhas com base em nossos próprios pensamentos e experiências. Ao escolher essa opção, você enfrenta sozinho as decisões e todas as incertezas que as acompanham. Cometemos nossos próprios erros e aprendemos.
A segunda opção é consultar o que chamo de Desbravador.
No jargão militar, o Escoteiro refere-se a alguém cuja missão é esclarecer os outros. Ele é aquele que vai em busca de lugares e depois traz informações úteis para quem ficou para trás.
No caso da tomada de decisão , o Escoteiro é a pessoa que já tomou uma decisão idêntica ou semelhante à nossa e que pode nos dar feedback. Ela é quem tem experiência e pode informar nossas decisões.
Como o Desbravador pode nos ajudar a tomar melhores decisões?
Imagine, você está sozinho perdido no meio da selva e está tentando encontrar seu acampamento. Você não sabe qual caminho seguir.
Depois de algum tempo de reflexão, você decide ir para o norte. Usando seu facão, você abre caminho pela floresta densa. Você caminha por horas, corta cipós, sobe em rochas, desce ravinas… Até o momento em que chega à beira de um precipício. Você não pode ir mais longe. Você então volta e tenta ir em outra direção.
Você tateia assim por vários dias. Você gasta muita energia e comete muitos erros para encontrar seu caminho. No final do 5º dia, você finalmente chega ao seu acampamento, mas está exausto.
Agora imagine a mesma situação, mas desta vez você está acompanhado por um Scout. Ele conhece o lugar perfeitamente. Ele já cometeu todos os erros antes de você e sabe exatamente qual caminho seguir. Você o segue e em poucas horas chega ao acampamento.
O interesse do Escoteiro, está aí. Economiza tempo e energia. Como ele já cometeu os erros antes de você e sabe o que fazer e o que não fazer, ele é capaz de fazer você ir mais rápido e ajudá-lo a otimizar seus esforços. Ele também pode responder a todas as suas perguntas, o que pode ajudá-lo a progredir com confiança.
Então, o que isso significa concretamente?
Bem, se você é um consultor, por exemplo, e hesita em aumentar seus preços, chame um consultor que já tenha feito isso antes de você para obter o feedback dele.
Se você estiver hesitante em pesquisar no LinkedIn e se perguntar se realmente funciona, consulte um especialista do LinkedIn .
E se você é um jovem blogueiro e está se perguntando qual canal usar para construir uma comunidade, converse com um blogueiro que já tenha vários anos de experiência.
Não hesite em chamar esses Desbravadores ao tomar suas decisões. Você não apenas economizará tempo e energia, mas também se beneficiará da experiência de alguém que já abriu o caminho para você.
Agora, embora os Desbravadores sejam uma grande ajuda, eles não são todos iguais. Você tem que saber se cercar do bem.
Como se cercar do Escoteiro certo
Quando contamos com um Desbravador para tomar nossas decisões, é crucial que ele seja qualificado. Se você confiar em maus conselheiros, perderá tanto tempo e energia como se não tivesse ninguém para ajudá-lo.
Então, como podemos ter certeza de que o Scout é um bom conselho?
As técnicas a seguir permitirão garantir sua legitimidade.
Procure por evidências
Uma pessoa que tem experiência real sempre deixa rastros para trás. Seja através das pessoas com quem trabalhou no passado, dos projetos que liderou, dos resultados que trouxe, da reputação que construiu…
Seu papel é buscar todas essas evidências para ter certeza de que a pessoa é confiável.
Se tomarmos o caso de um blogueiro por exemplo, você pode ter certeza de que ele realmente tem a experiência que afirma ter de várias maneiras. Você pode dar uma olhada nas redes sociais dele, ver o número de comentários em seus artigos, conferir o ranking do blog dele no Alexa , conferir a antiguidade do site dele com SEO quake ou até mesmo ver a autoridade dele com a barra do Moz . Isso já lhe dará algumas respostas.
Seja qual for o método usado, a ideia aqui é encontrar maneiras de garantir que a pessoa à sua frente saiba do que está falando.
Discuta e analise
Outra boa maneira de garantir que o Desbravador possa realmente lhe dar um feedback relevante é simplesmente conversar com ele.
Para fazer isso, faça muitas perguntas a ele e não hesite em entrar em detalhes.
Questione-o, analise suas respostas, faça as mesmas perguntas, mas de ângulos diferentes, para ver se suas respostas permanecem consistentes.
Digamos que você seja um consultor e esteja tendo problemas para decidir se deve ou não aumentar seus preços. Se você for a um consultor que lhe disser que ele aumentou seus preços, verifique se o que ele diz é verdade.
Vincule perguntas abertas e fechadas, pule em suas respostas pedindo detalhes, faça as mesmas perguntas novamente, mas de outra maneira, para ver se suas respostas permanecem as mesmas. Por exemplo, você pode perguntar:
- Você poderia me falar sobre o seu aumento de preço?
- Com quantos clientes você trabalhou antes de aumentar seus preços?
- Você perdeu clientes aumentando seus preços?
- Como você justificou esse aumento de preço?
- Com quantos clientes você trabalha hoje?
Ao ouvir atentamente as respostas, você notará imediatamente se a pessoa está cuspindo respostas prontas ou se está realmente falando com você sobre sua experiência. Uma pessoa que lhe conta sobre sua experiência poderá entrar nos mínimos detalhes e lhe dará as mesmas respostas, não importa como você faça suas perguntas.
Você também pode analisar a forma como seu interlocutor responde às suas perguntas.
Ele continua evasivo? As respostas dele fazem sentido? Eles são ambíguos? Ele parece evitar perguntas?
Todos esses elementos permitirão que você tenha certeza de que seu Desbravador sabe do que está falando.
Qual é o interesse do Escoteiro?
Ao buscar o conselho de um Desbravador, é importante que você considere seus interesses pessoais. Você sempre pergunta que interesse ele tem em aconselhá-lo? O que o motiva?
Geralmente você vai enfrentar 3 cenários.
O 1º cenário é quando seu Scout é motivado pelo simples desejo de compartilhar sua experiência. Ele só quer ajudá-lo a tomar boas decisões. Esta situação é ideal porque aqui seu interlocutor não é corrupto. Ele lhe dá conselhos objetivos.
O segundo cenário é quando seu Scout é motivado por um interesse pessoal. Muitas vezes esse interesse é financeiro e você deve levar isso em consideração na hora de tomar sua decisão.
Se, por exemplo, você está hesitando entre vários modelos de carros e o Scout que o aconselha é um vendedor comissionado em sua compra, desconfie. Ele certamente poderá lhe fornecer informações relevantes, mas não perca de vista que seu principal interesse é vender um carro para você.
Por fim, o 3º cenário é um caso alternativo. Nesta situação o Desbravador é motivado pelo seu interesse pessoal mas este está alinhado com o seu. Se você é assessorado por uma pessoa que é remunerada por resultados, por exemplo, essa pessoa certamente será motivada pelo dinheiro, mas também terá que garantir que você tome as decisões certas para ser remunerado. Então é um ganha-ganha. o Pathfinder só é pago se você tomar as decisões certas.
Saiba reconhecer estes 3 cenários e poderá interpretar melhor a informação que lhe é dada.
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Em conclusão, aqui estão os pontos mais importantes a serem retirados deste artigo:
- Use um Scout para tomar melhores decisões
- Um Desbravador é alguém que enfrentou a mesma decisão que você no passado ou que tem experiência que pode ajudá-lo
- Nem todos os Desbravadores são criados iguais
- Um bom Desbravador é um Desbravador em quem você pode confiar e que lhe trará informações úteis
- Um mau Desbravador é alguém que não tem a experiência que alega ter e/ou que o aconselha para satisfazer seus interesses pessoais.
- Quando você receber conselhos de um Desbravador, colete evidências do que ele diz, questione-o e sempre pergunte a si mesmo qual o interesse que ele tem em ajudá-lo