Quer seja Opel, BMW ou Porsche, os automóveis são a sua paixão e não só sabe conduzir, mas também aconselhar? No treinamento para se tornar um vendedor de automóveis, você passará o dia rodeado de carros novos e usados. Você fará consultas, esclarecerá o tipo de financiamento e organizará a contabilidade. Você também é responsável por garantir que os pedidos sejam entregues no prazo e que o trabalho de manutenção seja executado. Você ainda estará envolvido com marketing. Então você é um verdadeiro polivalente. Como vendedor de automóveis, você precisa de persuasão e boas habilidades organizacionais. Por se tratar de um programa de treinamento dual, você pode ser encontrado não apenas na empresa, mas também na escola profissionalizante durante o treinamento para se tornar vendedor de automóveis.
Vendedores e vendedores de automóveis assumem tarefas comerciais e organizacionais no comércio de veículos. Eles atuam principalmente nas áreas de compras e vendas, contabilidade e marketing. O atendimento ao cliente também desempenha um papel importante em seu trabalho diário. Além disso, assumem funções na área de recursos humanos. Esta atividade não deve ser confundida com a profissão de vendedor de automóveis .
O que um vendedor de carros aprende no treinamento?
Você pode concluir seu treinamento como vendedor de automóveis em concessionárias de fabricantes ou importadores de automóveis. Aqui você aprenderá como fazer consultas, vender carros e acessórios ou fechar contratos de leasing. Após o terceiro ano da sua aprendizagem, poderá aconselhar o cliente sobre as respectivas vantagens e desvantagens dos vários tipos de financiamento. Se as campanhas de marketing estiverem pendentes, você estará envolvido no planejamento e na implementação. Além disso, você vai descobrir tudo o que há para saber nas áreas de gestão de recursos humanos, segurança do trabalho e organização operacional. Como vendedor automotivo, você também é responsável pelos processos de gerenciamento de escritório e proteção de dados. Não é à toa que a profissão se chama vendedor de automóveis, então você não deve trabalhar apenas com carros,
A contabilidade é uma importante área de responsabilidade dos assistentes de vendas automotivas . Por exemplo, você processa transações de reserva e verifica a entrada e a saída de pagamentos. O registro de estoques e a preparação de demonstrações financeiras anuais também fazem parte de suas atribuições. Eles também realizam cálculos de custo-benefício e criam cálculos. Além disso, o acerto de salários, comissões e gratificações, bem como a geração de notas fiscais fazem parte do dia a dia.
Os assistentes de vendas de automóveis também estão ocupados com a programação e o marketing . Eles analisam a situação do mercado e avaliam as oportunidades de vendas. Também planejam ações de marketing e campanhas de vendas e veiculam anúncios em jornais ou na Internet. A aquisição de veículos motorizados, bem como peças e acessórios também é uma de suas tarefas. Você aceita pedidos e calcula as datas de entrega. Eles também organizam armazenamento e compras de livros e vendas de mercadorias. As entregas são verificadas e documentadas por eles. A aceitação e encaminhamento de pedidos de reparo e manutenção é outra parte de seu trabalho diário.
Os assistentes de vendas de automóveis também atuam no atendimento ao cliente e nas vendas . Eles apresentam vários modelos de veículos aos seus clientes e realizam conselhos e conversas de vendas. Eles também fornecem informações sobre inovações no mercado de veículos e organizam test drives. Também são responsáveis pela preparação de ofertas de financiamento, arrendamento mercantil e seguros e pela preparação dos respectivos contratos. Eles também realizam registros e cancelamentos de veículos.
Além disso, os assistentes de vendas automotivos assumem tarefas organizacionais em recursos humanos. Isso inclui, por exemplo, o planejamento da distribuição de pessoal e a participação no recrutamento.
Preciso de um certificado de conclusão da escola para me formar como vendedor de automóveis?
Para se tornar um vendedor de automóveis, a lei não exige que você tenha um certificado de conclusão do ensino médio, mas a prática mostra que são contratados principalmente candidatos com certificado de conclusão do ensino médio. Para que você sempre tenha uma visão geral dos cálculos de custos, deve estar apto em matemática e aritmética mental. Você também deve sempre ser capaz de encontrar as palavras certas e explicar fatos técnicos facilmente. Portanto, certo instinto no trato com as pessoas é requisito básico para o exercício da profissão.
Para poder trabalhar como vendedor de automóveis, é necessário um treinamento vocacional de três anos no sistema dual. Via de regra, o treinamento é realizado na indústria e no comércio, mas também pode ocorrer no ofício . Se quiser progredir em sua carreira após a formatura, você tem as seguintes oportunidades de treinamento de avanço:
- Economista de negócios da indústria automotiva
- Economista de negócios comerciais
- Especialista comercial
- Especialista em marketing
Também um estudo após a educação concluída uma possibilidade de educação superior. Os cursos em gestão automotiva / gestão automotiva, administração de negócios / administração de negócios e administração de negócios comerciais são particularmente adequados .
Além disso, os vendedores automotivos podem manter seus conhecimentos profissionais atualizados por meio de treinamentos adicionais de customização . As seguintes áreas temáticas estão disponíveis aqui:
- Atacado e varejo
- Distribuição e vendas
- Publicidade e promoção
- marketing
- Finanças e contabilidade, controle
- Direito comercial e societário
- Escritório e secretaria
- Habilidades comunicativas
Você já sabia que …
- existe uma concessionária de automóveis só para mulheres? Nem é preciso dizer que não há funcionários do sexo masculino lá.
- não o Golf, mas o Toyota Corolla é o carro mais vendido de todos os tempos? Mais de 37,5 milhões de cópias foram vendidas desde 1966.
- o carro mais caro já vendido por cerca de US $ 30 milhões a US $ 40 milhões? É um Bugatti Type 57SC Atlantic de 1936.
- A Lamborghini foi originalmente fundada como fabricante de tratores antes de a marca atrair a atenção com carros esportivos de luxo?
- Adam achava que os automóveis Opel eram produtos de luxo inúteis? Ele se especializou na fabricação de bicicletas e foi somente após sua morte que seus filhos começaram a fabricar carros.
Seu horário de trabalho geralmente é baseado nos horários de funcionamento. Você passa a maior parte do tempo nas áreas de vendas e de escritório, mas muitas vezes pode ser encontrado no banco do motorista quando se trata de demonstrar o carro. Durante o estágio de vendedor automotivo, você conhecerá as diversas áreas de trabalho e tarefas, mas quando o período de aprendizagem acaba, normalmente você tem que se comprometer com uma área. Você pode se especializar nas áreas de vendas, serviços, processamento, contabilidade ou marketing.
Além das especializações, há vários cursos de treinamento adicionais que você pode usar para subir na carreira. O curso de treinamento avançado de 11 meses para se tornar um economista de negócios na indústria automotiva abre o caminho para você assumir tarefas técnicas e gerenciais em um nível intermediário. Nos cursos de treinamento avançado, você adquirirá conhecimento aprofundado e específico do setor em administração de empresas. Se você deseja se especializar mais em vendas, pode fazer isso com um treinamento adicional como vendedor de carros certificado.Você deve se tornar um vendedor de automóveis se …
- você gosta de aconselhar os clientes e permanecer confiante e seguro nas negociações.
- Os carros para você são mais do que quatro pneus e um volante.
- você tem muito instinto para as necessidades das pessoas.
Sob nenhuma circunstância você deve se tornar um vendedor de automóveis se …
- você não pode distinguir um Toyota de um Jaguar.
- você acha difícil encontrar as palavras e os argumentos certos.
- você quer fugir quando se trata de financiamento, seguro e faturamento.
Vendedor de automóveis de salários e ganhos
Com o aprendizado de vendedor de automóveis, você finalmente ganhará seu primeiro salário. Você provavelmente deseja saber quão altos são seus salários, porque quem vende carros logo vai querer ter um para si. Diremos se você terá em breve a troca necessária para o carro dos seus sonhos.
Quanto ganha um vendedor de carros em treinamento?
Desde 1º de janeiro de 2020, também existe um salário mínimo para os aprendizes . No primeiro ano de formação, os aprendizes recebem pelo menos 550 euros brutos mensais. A remuneração mínima aumentará gradativamente nos próximos anos. No segundo ano receberá pelo menos 649 euros, no terceiro ano 743 euros brutos por mês. No entanto, há exceções: se a empresa for vinculada por um acordo coletivo, o acordo coletivo se aplica – mesmo que a remuneração seja inferior ao salário mínimo. Mas raramente é esse o caso.
Qual é o salário inicial como vendedor de automóveis?
Com a conclusão do estágio, muita coisa não mudará apenas no seu dia a dia – você agora só será encontrado na empresa e não mais na escola profissionalizante. Você também terá um aumento significativo nos salários. Os vendedores de automóveis ganham em média 2.000 euros brutos por mês. Dependendo da área de responsabilidade, os salários podem diferir significativamente, por exemplo, os vendedores de automóveis ganham em média 2.700 euros brutos por mês na área de aconselhamento especializado.
Independentemente da área em que você atue, como vendedor automotivo, seu salário sempre depende de fatores externos. Como regra, você ganha mais em uma grande concessionária ou fabricante de automóveis do que em uma empresa comparativamente pequena. Também há uma divisão leste-oeste na Alemanha. Isso significa que os vendedores de automóveis nos antigos estados federais recebem, em média, um salário mais alto do que seus colegas nos novos estados federais.Além de fatores externos, você também tem várias opções para influenciar seu salário. O salário aumenta com sua experiência de trabalho e sua área de responsabilidade. Em outras palavras, quanto mais independente você puder trabalhar, maior será o seu direito ao salário. Se você também investir em mais treinamento ou especializações, poderá aumentar ainda mais seu nível de desempenho e, portanto, seu direito ao salário.
Vendedor de automóveis com plano de carreira
Quais são as oportunidades de educação e treinamento adicionais para os vendedores automotivos?
Estágio como vendedor de automóveis
Se você concluiu o treinamento com êxito, pode chamar-se vendedor de automóveis. Diremos agora quais opções você tem para se qualificar ainda mais.
Cursos de qualificação
Os cursos de qualificação servem para se especializar em uma determinada área temática. Podem ser realizados nas áreas de comércio, vendas, compras, marketing, administração ou administração de empresas. Se você gosta de conduzir palestras de vendas, pode, por exemplo, treinar-se para se tornar um vendedor de carros certificado e, em seguida, especializar-se no trabalho na sala de vendas.
Treinamento avançado
Você deve dar uma olhada de perto no treinamento adicional como um vendedor de automóveis certificado, você pode ver seus pontos fortes claramente nas vendas. O treinamento geralmente dura pelo menos 6 meses. Os custos podem ser cobertos pelo seu empregador.
Outro treinamento avançado para vendedores automotivos é o economista de negócios da indústria automotiva. No curso de 11 meses, o conhecimento em gestão empresarial é aprofundado de forma setorial. A aprovação no exame abre caminho para cargos de gestão. O treinamento avançado geralmente pode ser concluído em tempo parcial.
Diploma
Se você tiver um diploma de ingresso na universidade, além de sua qualificação de aprendizagem, você pode estudar em uma universidade, por exemplo, em administração de empresas na indústria automotiva ou automotiva.
Níveis de gestão
Na indústria automotiva, existem muitas oportunidades para assumir responsabilidades na forma de um cargo de gestão. Possíveis cargos de gestão são chefes de departamento, gerentes de operações, gerentes de serviço, gerentes de vendas ou diretores administrativos.
Depois de seu aprendizado você pode …
- … aconselhar os clientes de acordo com suas necessidades e selecionar e apresentar o veículo certo.
- … diferenciar e recomendar as várias opções de financiamento.
- … monitorar e coordenar manutenções e reparos.
- … realizar solicitações de alteração e observar as normas legais.
- … redigir e monitorar contratos.
- … demonstrar veículos e acompanhar test drives.
- … responder a perguntas sobre seguros.